Hvordan jeg kom ind i ejendomsbranchen, og hvad blev konklusionen?

Da jeg fik mit Green Card, arbejdede jeg i samfundsforhold for en israelsk-amerikansk organisation, og blev senere leder af en restaurant ejet af en israelsk kok på Manhattan.

Det betød lange timers pendling med tog – tidlig morgen og sene aftener. Efter at være blevet skilt, indså jeg, at jeg skulle være mere til stede derhjemme—især at være der, når mine børn kom hjem fra skole. Jeg var nødt til at genoverveje min indtægtskilde.

En ældre ejendomsmægler, jeg kendte, overbeviste mig om at overveje at blive ejendomsmæglerJeg tilmeldte mig NY States ejendomskursus, fik licens og blev medlem Douglas Elliman.

🎓 Hvad de fleste mennesker ikke ved om fast ejendom

Vidste du, at De fleste nye ejendomsmæglere siger op inden for de første to år?

Helt ærligt, det er ikke overraskende. Som enhver uafhængig virksomhed kræver det tid, tålmodighed og utrættelig indsats at bygge dit navn – og dit navn is dit brand.

Når du lige er startet, er der ingen, der giver dig leads. Du er 100% ansvarlig til at generere forretning og lukke handler. (En god mægler vil støtte og vejlede dig juridisk og etisk – men det er dit ansvar.)

Og i starten? Det er næsten umuligt udelukkende at stole på provisionsindtægter. Derfor har mange agenter et bijob. Men her er sandheden—Du kan ikke mestre denne branche med én fod inde og én fod ude.

💡 Jeg var heldig – og jeg arbejdede hårdt

Heldigvis behøvede jeg ikke udelukkende at være afhængig af min indkomst i starten, hvilket gjorde det muligt for mig at investere 100% af min tid i at lære, udforske og mestre det lokale marked.

Jeg tog kurser i hjemmestaging, designog besøgte åbent hus-arrangementer i min fritid. Jeg lærte om byggeri, renoveringer og byggematerialer– og i dag kan jeg gå ind i et hus og straks se, om renoveringen bare var for syns skyld, eller om den faktisk var udført med kvalitet.

🧭 Overvejer du at blive agent i USA?

Her er hvad du behøver at vide:

✅ Dig skal have licens i den stat, hvor du ønsker at arbejde. Det indebærer at gennemføre et kursus og bestå en eksamen.
✅ Du skal bruge efteruddannelse at forny din licens hvert par år (kravene varierer fra stat til stat).
✅ Du skal arbejde under en autoriseret mægler—du kan ikke operere selvstændigt i starten. Efter et vist antal transaktioner eller års erfaring kan du ansøge om en mæglerlicens dig selv.

📌 I New York (og nogle andre stater)Agenter kan ikke give juridisk rådgivning under transaktioner. Hvis de gør det, risikerer de retssager og inddragelse af licens.
📌 Advokater kan være involveret i ejendomshandler – og kan endda selv have en licens i de fleste stater.

💸 Sådan får du løn

Ejendomsmæglere i USA betragtes som uafhængige entreprenører– ikke ansatte.
Du ikke modtager løn, kun provision.
Hver agent deler deres kommission med deres mægler, og procentdelen forhandles.

📉 Hvorfor de fleste agenter ikke klarer det

De fleste agenter forlade virksomheden inden for to år.
I gennemsnit tager det 5 år at opbygge en stabil pipeline og en reel kundebase.
De største producenter på de fleste markeder? De har gjort dette i mindst 10 år, og de begyndte alle ligesom alle andre – skyndte sig til fods.

Dette er ikke "Selling Sunset" eller "Million Dollar Listing".
For eksempel: Ryan Serhant tjente kun 9,000 dollars i sit første år og brugte over et årti på at opbygge sit brand, før han lancerede sit eget mæglerfirma.

📌 Vigtige påmindelser

• Ikke alle handler lukkerIndtil det er underskrevet, forseglet og finansieret, intet er garanteretGå ikke og shop på fremtidige kommissioner 😉

• Fast ejendom er en af ​​de de mest regulerede brancher I USA kan agenter pålægges bøder eller suspendere deres licens, hvis de ikke overholder gældende love.

• Mange agenter investerer tid og energi at hjælpe klienter med ingen garanti for betaling. (For eksempel tilbragte jeg engang 2 år med at hjælpe et par se 20+ boliger – kun for at de skulle flytte til en anden region. Jeg tjente ingenting på det.)

💬 Sidste tanker

Loyalitet er vigtig – både fra agent til klient og omvendt.

Som agent, din opgaven er at beskytte klientens interesser, ikke din provision. Når du virkelig fokuserer på det, bliver du en agent i topklasse.

For at få succes i ejendomsbranchen skal du løbe et maraton, ikke en sprint.
Tag en dyb indånding, forbered dig på at arbejde hårdt, og find ud af, hvad der gør dig skille sig ud i et konkurrencepræget felt.

Fordi alle kan få licens.
Men ikke alle kan opbygge en karriere.

– Eri Afik