Sådan kommer du ind i fjernsalgsbranchen

Sådan kommer du ind i fjernsalgsbranchen

Efter at have besluttet mig for at satse all-in på engroshandel, sprang jeg ikke ud i det alene.

Jeg startede med at indgå partnerskaber med lokale grossister, der allerede kendte deres markeder.

Jeg fokuserede på Cleveland, Ohio – et marked hvor jeg allerede kendte et par personer, der arbejdede med handler. Det føltes som et godt sted at starte.

Ideen var enkel:

De bringer tilbuddene, jeg bringer marketingkraften.

Jeg var ikke sikker på, om det ville virke, men jeg gik efter det.

Og til en vis grad – det gjorde det faktisk.

Dengang virtuel engroshandel ikke var et modeord

Dette var før cold calling og SMS var normen

Jeg opdagede en metode med stor eksponering og små omkostninger—

Ringløs telefonsvarer (RVM).

Lad os bare sige, at det knap nok var lovligt dengang, og at det nu er forbudt i de fleste stater. Så ... prøv ikke dette derhjemme.

Men det virkede.

Min første opsætning af en tragt:

Jeg købte lister over nødlidende ejendomme fra ListShackPro.com

Brugt Mojo Dialer med indbygget skip tracing (unøjagtig men billig)

Sendte tusindvis af telefonsvarerbeskeder:

"Jeg køber huse i enhver stand. Hvis du overvejer at sælge, så ring til mig."

Opkald gik til en Vumber-linje med en telefonsvarerprompt.

Jeg svarede ikke direkte – bad bare sælgerne om at lægge en besked eller sms.

Mellem forbandelserne, truslerne og "hvordan fik du det her nummer?!"

Jeg fandt nogle solide spor.

I starten fulgte jeg selv op.

Så hyrede jeg en filippinsk VA med en næsten indfødt accent til at prækvalificere leads og logge dem i Excel og senere i Podio.

Jeg gav disse kundeemner videre til mine lokale partnere – og så begyndte tingene at bevæge sig.

Iværksættertip nr. 2: Du behøver ikke at opfinde hjulet på ny

Intet af dette var min opfindelse.

Jeg fulgte et kort RVM-kursus, der var oprettet af en grossist. Han lagde hele strategien ud, selv ned til telefonsvarerbeskedmanuskriptet.

Det er den vigtigste lektie her – vi lever i en tid med overflod af indhold.

Gratis eller betalt, der er ingen undskyldning for ikke at lære.

For mig sparede det mig måneder med forsøg og fejl at studere rigtige strategier, og det gav mig profitabelt meget hurtigere.

Vi lukkede en aftale: 6 enheder for $25

Plus et par mindre sejre. Jeg følte momentum.

Men problemerne begyndte at dukke op:

Marketingomkostningerne var alle mine

Partnere var langsomme til at ringe tilbage til kundeemner

De har ingen hud i spillet.

To samtaler med mentorer gjorde det klart:

"Hvis du vil skalere, skal du kontrollere hele operationen."

Så jeg tog afsted alene.

Opbygning af en rigtig engrosvirksomhed

Jeg dykkede ned i flere kurser – både gratis og betalte.

Jeg har bygget et trin-for-trin system:

Træk i nødlidende ledninger

Bekræft ejendomsoplysninger

Kom med bud

Få kontrakter underskrevet

Tildel til købere

Jeg skrev mit første manuskript. Tog en dyb indånding.

Og begyndte at ringe til sælgere.

Jeg lærte hurtigt:

Opkaldene tager tid.

Forhandling er alt

Og den sværeste del? Dispo—sælger handlen

Selv med underskrevne kontrakter (tak, HelloSign), betød de ingenting uden købere.

Heldigvis introducerede Rafi Mizrahi (tak, Rafi!) mig til en pålidelig lokal grossist i Cleveland.

Vi delte marketingomkostningerne, lukkede handler sammen og opbyggede et reelt dealflow.

Jeg arbejdede på dette på fuld tid i over et år.

Det var ikke, hvad jeg drømte om – men det betalte sig

Så kom endnu et joint venture-selskab med 6 enheder med en israelsk investor, der indbragte over 15 dollars.

Vi forbedrede manuskripter, forfinede vores tekster, og min VA filtrerede bedre og bedre leads.

Men hver dag startede stadig ved nul.

Endnu en runde opkald.

Endnu en liste at jagte.

Endnu et skub for at holde maskinen kørende.

4 til 7 timer i telefonen dagligt ... og jeg begyndte at hade det.

Revner begyndte at vise sig

Jeg ansatte indkøbsrepræsentanter på provision.

Nogle fik aftaler. Mange droppede ud.

Min dispo-partner blev autoriseret agent og trådte tilbage.

Alt gik i stå.

Og det var da jeg indså:

Jeg nød ikke dette længere.

Jeg følte det igen – den indre lyst til forandring.

Heldigvis viste den ændring sig.

Og det er præcis, hvad jeg vil dele i indlæg #4.

Foto: Et øjebliksbillede fra den største aftale, jeg lukkede som virtuel grossist.

Vi ses i morgen til indlæg #4.

hvor jeg vil dele, hvad der skete bagefter, hvordan jeg vendte min retning igen – og hvorfor det endelig føltes rigtigt.

Har du spørgsmål eller tanker? Lad os tale

— Yogev

Grundlægger, I-Solutions

Marketingstrateg for ejendomsmæglere