"Excel absorberer alt"

#EntrepreneuroftheWeekOfek Molkandoff #Post5

"Excel absorberer alt"

עוד לא פגשתי יזם שבתוכנית העסקית שלו, עלו תרחישים של פשיטת רגל, כשל בפרוייקט וכו׳..

למה אני בוחר לסיים עם זה ? כדי להזכיר למשקיעים בקהל: טוב ויפה שיש מצגת, אתר וסרטונים יפים בטיקטוק, וגם התוכנית העסקית שנראית מקצועית – בסוף זה מספרים שמישהו שרבב על אקסל.

הדבר הכי חשוב זה האנשים והערכים שלהם, כל יזם לא פוגע ב 100% וחשוב שהוא יכנס מתחת לאלונקה שיש פצועים, ויש לו יכולת לחסות אתכם שיורד גשם, במיוחד זלעפות.. אחד כזה שלא ירוויח אבל ישמור לכם על הכסף כי יש לו חוסן פיננסי, רזומה, מגוון פרוייקטים וכו׳.

איך בוחרים יזם לרוץ איתו ?

הוכחות מדברות בעד עצמם- יותר משכנע מכל הסבר על למה זה הפרויקט הכי טוב, תשואות דו ספרתיות וכו׳ ..

אני בתור משקיע, הייתי מעדיף לשמוע 10 דק׳ שיחה מלקוחות ממליצים, לראות פרויקטים שנמכרו כבר – מאשר שעתיים של מצגות ותחזיות שוק (לא חסר כאלה)

לראות מי הוא כבנאדם, ממש לשבת איתו על קפה ולדבר איתו על נון-רלייטד ביזנס.

טיפ קטן עבור יזמים שלא ירגישו מקופחים:

״שקר החן והבל הסטורי״ , בסושיאל כולם מראים עוצמה, שהכל הולך וכו׳. חשוב לזכור שהצלחה משאירה עקבות- ואלו עקבות ההתמדה, יש כסף בכל דבר בחיים , לצורך ההמחשה דורקס שווה כמה מליארדים טובים.. העניין הוא שקשה להתמיד ולהתעלם מהדשא של השכן, גם לי היה קשה בהתחלה והיום אני יודע שאין בזה טוב וחשוב להתמקד בשיפור עצמי.

שריר שהייתי שמח לדבר עליו לסיום- מו״מ

בזכות מו״מ טוב- בין אם כמשקיע או יזם, ניתן להרוויח כסף ע״י שאילת שאלות נכונות ושיח פשוט וכנה.

כמה דוגמאות מהירות:

– האם זהו המחיר הכי טוב שלך ? שאלה שעוזרת לי מול הולסיילרים לקבל אותו עסקה במחיר יותר טוב

– לנקוב במנטור דמיוני ש״לא מאפשר״ לי לרכוש את העסקה יותר מ ____ לכן זה המחיר האחרון שלי…

– לתת לצד השני להתחיל במספר במו״מ- למשל לשאול מתווך – כמה לדעתך נדרש כדי לסגור עסקה כאן ?

– לברר מה יותר חשוב למוכר ? כסף מהיר או מחיר טוב יותר ? לעתים רבות המחיר זה לא הקובע אלא זמן

– לתת הצעה לרכישה במקביל לשלנו מחברה אחרת עם low ball נמוך ולגרום להצעה שלנו להישמע טוב יותר

– לתת 2 אופציות בסיטואציה מסוימת כאשר האופציה הפסיבית מצד הצד השני היא מחוז חפצנו (רוב בני האדם, במיוחד לא יזמים תמיד יעדיפו לא לטרוח ולא להטריח- לכן בעת דילמה מול צד ב׳ – תציעו לו שתי אופציות כאשר ברירת המחדל היא מה שאנו רוצים להשיג, ולתת לו אופציה שהוא רוצה כעבור זמן מה אך הוא ידרש לשם כך להיות האקטיבי..

דברים כאלה ועוד מסביר במדריך שיהיה מצורף בתגובות

שיהיה שבוע מבורך, שתהיה לנו עצמאות אמיתית ויחזרו החטופים הכי חשוב. בע״ה נעשה ונצליח