Holsling 2.0

December 2020. Juleaften.

Jeg sidder i min kærindes forældres hus nær Gdańsk i Polen.

Middagen er klar. Familien er festlig.

Og jeg... prøver stadig at lukke handler med umotiverede sælgere.

Jeg havde lige flyttet min engroshandel til storbyområdet Atlanta, i den tro, at det ville være nemmere.

Spoiler-alarm: Det var det ikke.

Ikke alene var det ikke nemmere – jeg lukkede ikke en eneste handel.

Én aftale sad fast i titel. Jeg arbejdede med en succesfuld lokal grossist, hvis mentorprogram jeg havde deltaget i.

Men der var gået tre hele måneder ... og ikke en eneste dollar i banken.

Jeg hadede, hvor jeg var.

Jeg hadede denne forretning.

Og for at være ærlig, begyndte jeg at hade mit liv.

Det var ikke det, jeg tilmeldte mig.

Jeg mærkede det fysisk.

Om jeg foretog opkaldene, eller min indkøbsrepræsentant gjorde – det var ligegyldigt.

Jeg havde mistet al begejstring for dette arbejde.

Efter hundredvis af opkald og snesevis af kontrakter vidste jeg inderst inde:

Det var ikke det.

Så jeg lavede en aftale med mig selv.

Den endelige aftaletest

Jeg havde én aftale tilbage, som var fastlåst i titlen.

Hvis det lukkede og tjente os nogle penge – måske tog jeg fejl.

Måske var der stadig en fremtid her.

Men hvis den døde…

Det ville være tegnet.

Den pragmatiske marketingmedarbejder i mig sagde: "Vent og se."

Men min mavefornemmelse vidste det allerede.

Og så – på den allersidste dag i inspektionsperioden – trak køberen sig ud.

Bum. Færdig.

En af de mest deprimerende nytårsaftener i mit liv.

Jeg vidste det med sikkerhed:

Min karriere som engroshandler var slut.

Jeg havde prøvet alt.

Hvert kursus.

Enhver mentor.

Enhver metode.

Jeg vidste mere om engroshandel end de fleste andre.

Og stadig – det virkede ikke.

Iværksættertip nr. 3:

Hvis du slider hårdt og stadig tjener mindre end en lønmodtager – så er det dit tegn til at holde en pause.

Der er ingen mening i at forsøde det.

Nogle gange er det ikke nok at ville det inderligt.

Nulstillingstilstand

Jeg tog en måneds pause for at samle mig igen.

Så vendte jeg tilbage til det, jeg kendte bedst til – online rådgivning.

Et par klienter, nogle researchjobs, marketingstrategi ... lige nok til at holde tingene i gang.

Jeg er ikke religiøs, men jeg tror på, at tingene sker for os, ikke for os.

Og så, mens jeg så en YouTube-video om leadgenerering hos ejendomsmæglere, skete der noget.

En Facebook-besked der ændrede alt

En tidligere mentor – en investor med en 7-cifret engrosvirksomhed i Florida – dukkede op i min indbakke.

"Hey mand, hvad sker der i Georgien i disse dage?"

Jeg sagde det ligeud til ham:

"Spørg ikke. Jeg er holdt op med at handle engros."

Han spurgte hvorfor.

Jeg fortalte ham det.

Så sagde han noget uventet:

"Vil du arbejde med os? Jeg har en idé. Vær åben."

Indtast: Marketingdirektør

Han tilbød mig noget helt andet.

At styre hele deres marketingoperation:

Koldopkald

Tekstkampagner

Direkte post

Til sidst Google og Facebook

De havde et budget.

Jeg havde oplevelsen.

Og inden for en uge – gjorde vi det officielt.

De blev min eneste klient.

Jeg var ikke ansat, men jeg styrede alt fra ende til anden.

Og det var fantastisk.

Min bankkonto er blevet gendannet.

Jeg lærte en masse.

Jeg ledede et team på 15 personer bestående af VA'er og indkaldere.

Vi fik hundredvis af leads ind om måneden.

Vi byggede endda et direct mail-system med øjeblikkelige indgående opkald – med et månedligt annoncebudget på 30 dollars.

Noget jeg stadig er stolt af.

Men den rigtige game-changer?

Vi lancerede Google Ads.

Tilbage til mine rødder (men klogere)

Det var her, det hele begyndte for mig – 13 år tidligere.

I starten hyrede vi et eksternt bureau ... men det leverede ikke resultater.

Så de overdrog det hele til mig.

Jeg kastede mig ud i de bedste Google Ads-kurser for grossister, finansieret af virksomheden

Der var en læringskurve, men snart kom kontrakterne.

Aftalerne fulgte.

Og snakker med sælgere?

Jeg vidste, at jeg aldrig ville vende tilbage til det.

Men den slidsomhed jeg havde været igennem?

Det gjorde mig til en meget bedre marketingmedarbejder inden for dette område.

Jeg blev i tre år

Jeg arbejdede med dem i tre hele år, og elskede hvert minut.

Jeg begyndte endda at rejse igen – jeg arbejdede eksternt fra Sri Lanka, Afrika, Mellemamerika ...

Og i den periode begyndte noget nyt at tage form.

En ny virksomhed var født.

Det er det, jeg vil dele i indlæg #5.

Foto: En besked der ændrede min vej – lige da jeg troede, jeg var færdig.

Vi ses i næste indlæg,

hvor jeg afslører, hvordan jeg kombinerede 15 års digital markedsføring med fast ejendom for at opbygge min nuværende forretning.

Har du spørgsmål eller er du nysgerrig omkring engroshandel? Slip dem nedenunder

— Yogev

Grundlægger, I-Solutions