Spørgsmålene, der afslører alt for mig.

#Ugens iværksætter Hadar Michael Giladi | Indlæg 4  

Spørgsmålene, der afslører alt for mig.

Mange gange stiller jeg ikke spørgsmål for at få svar. Jeg beder om at forstå, hvordan den anden side egentlig tænker. Uanset om jeg taler med en boligkøber, udvikler, investor, agent eller långiver, vil jeg ikke stille tørre spørgsmål som hvad ejendommens ARV er, eller hvor meget provision du tager som agent. Disse ting er allerede skrevet.

Jeg leder efter det, der ikke er skrevet.

Når jeg først forstår, hvordan folk tænker, hvad de prøver at skjule, hvor de føler sig usikre, 

Jeg kan styre en sund proces, undgå miner og bygge en aftale baseret på forståelse og ikke kun tal.

Jeg vil dele nogle af de spørgsmål, jeg stiller, og hvordan de hjælper mig i min tankeproces:

Grossister – jeg tjekker ikke bare selve transaktionen, jeg tjekker dem selvfølgelig også.

Hvad jeg vil finde ud af:

• Hvor aftalen er svag eller grundløs.

• Det er usikkert, hvor holselleren selv befinder sig.

• Kan jeg være den, der løser hans problem?

Et eksempel på sådanne spørgsmål:

1. "Hvad tror du ville få mig til ikke at købe denne aftale?"

Viser mig om han selv er i stand til at identificere mangler, eller bare sælge.

2. "Hvad er den største risiko, du ser i denne aftale?"

Der er ikke sådan noget som en risikofri aftale. Hvis grossisten ikke kan se risiciene, så er han ikke forbundet.

3. "Hvordan analyserer du ARV?" "Hvilke kompasser bruger du, og hvorfor dem?"

Leder ikke efter selve kompasserne, men tankerne bag dem.

4. "Hvad kan du ikke lide mest ved at arbejde med investorer?"

Dette spørgsmål afslører for mig på forhånd, hvor vores forhold kan eksplodere.

Entreprenører – jeg leder ikke efter nogen, der vil nedbryde et par vægge. Jeg leder efter en partner.

Hvad jeg vil finde ud af:

• Hvordan han håndterer forandringer.

• Hvad er vigtigt for ham i et forhold.

• Hvor det falder.

Et eksempel på sådanne spørgsmål:

1. "Fortæl mig om en fejl, du lavede på et projekt, hvordan du løste det, og hvordan du kom til det i første omgang."

De, der er i stand til at analysere fejlen, kan undgå det i fremtiden.

2. "Hvad får dig til at sige nej til en klient?"

Jeg leder efter en, der ved, hvordan man sætter grænser, ikke en, der påtager sig ethvert projekt og bliver kvalt.

3. "Hvor mange projekter påtager du dig på samme tid, og hvordan ved du, hvornår det er for meget?"

Ikke kun tallet er vigtigt for mig, men også hvordan det måler belastning.

4. "Hvad ved du ikke, hvordan man gør?"

Et lille spørgsmål, der hjælper med at forhindre forvirring, tomme løfter og koordinationsproblemer.

Investorer – jeg ser ikke kun på, hvor mange penge du vil investere. Jeg tester for at se, om han er klar til et rigtigt partnerskab.

Hvad jeg vil finde ud af:

• Hvordan han tænker under pres

• Har han urealistiske forventninger?

• Ser han mig som en partner eller en "returudbyder?"

Et eksempel på sådanne spørgsmål:

1. "Fortæl mig om en gang, hvor du ændrede mening om en iværksætter halvvejs." "Hvorfor skete dette?"

Her finder jeg ud af, hvad hans triggere er, selv før vi har en aftale.

2. "Hvis aftalen ikke går som planlagt, hvad har du så brug for fra mig for at bevare roen?"

Dette er et spørgsmål, der afslører hans evne til at opretholde en proces, ikke kun et resultat.

3. "Hvad er vigtigere for dig – at vide, at handlen var vellykket, eller at vide, at jeg handlede med gennemsigtighed og diskretion hele vejen igennem?"

Et kritisk spørgsmål efter min mening.

Hvis svaret er "bare succes", er det en advarselslampe for mig.

4. "Hvad skal du vide for at føle, at du er en fuldgyldig partner, selvom du ikke er involveret til daglig?"

Dette spørgsmål skaber tillid og giver mig en køreplan for håndtering af forholdet.

For løfter - jeg vil ikke kun kende betingelserne. Jeg vil gerne forstå processen hen ad vejen.

Hvad jeg vil finde ud af:

• Hvor er den reelle fleksibilitet?

• Hvad er deres grænse?

• Ser de mig som en partner eller bare et lånenummer?

Et eksempel på sådanne spørgsmål:

1. "Hvilken aftale afviste du for nylig, og hvorfor?"

Lad mig forstå, hvad der udgør et rødt flag for dem.

2. "Hvad er dine uskrevne krav?"

Ethvert løfte har betingelser, der ikke er skrevet nogen steder, og kun erfaring afslører dem.

3. "Hvad ville få dig til at overveje mere fleksibel finansiering, uden tal?"

Det er vigtigt for mig at vide, om der er plads til forhandling.

Iværksætteri handler ikke kun om at vide, hvordan man lukker en aftale.

Entreprenørskab er at vide, hvem du taler med, hvad de ikke siger, og hvordan du bygger en proces, som folk gerne vil være en del af.

På billedet - min partner, vores mægler og jeg til en kosher frokost i Dallas :)

I det næste indlæg vil jeg dele med dig, hvordan vi kan bruge kunstig intelligens til at strømline vores arbejdsprocesser i erhvervslivet.

Fortsæt med at følge med,

Vi ses i næste indlæg