Sælgere går ind på forårsmarkedet med store forhåbninger

En ny undersøgelse fra Realtor.com viser, at potentielle sælgere mener, at det er et godt tidspunkt at sælge, og at de fleste forventer at få deres udbudspris på trods af bekymringer om renten på realkreditlån.

AUSTIN, Texas – Sælgere over hele USA er optimistiske med hensyn til det bedste tidspunkt at sælge i år, hvor 70 % af potentielle sælgere mener, at det er et godt tidspunkt at sælge, ifølge en ny undersøgelse fra Realtor.com, der blev offentliggjort i dag. Selvom markedsforholdene ikke har ført til en beslutning, er sælgere i dag optimistiske med hensyn til at sælge i år på grund af deres evne til at drage fordel af stigende boligpriser og forventningen om, at købernes bud vil leve op til udbudsprisen.

"Foråret er historisk set det bedste tidspunkt at sælge, og i år går sælgere ind i sæsonen med høje forventninger," sagde Laura Eddy, vicepræsident for research og indsigt hos Realtor.com. "Vores undersøgelse viste, at mange potentielle sælgere føler sig sikre på, at de ikke blot vil sælge hurtigt, men også få den bedste pris for deres bolig. Trods deres optimisme tyder vores undersøgelse på, at potentielle sælgere – især dem, der har ventet et år eller mere med at sælge, stadig føler sig bundet af renten."

Størstedelen, 79 %, af potentielle sælgere overvejer at sælge af nødvendighed, herunder behovet for mere eller mindre plads, af hensyn til familie, livsbegivenheder, arbejde eller fordi de ikke længere kan finansiere deres bolig. Omkring 34 % har brug for mere plads, 25 % har brug for at nedskalere, 21 % har brug for at flytte på grund af familien, 18 % på grund af livsbegivenheder, herunder ægteskab, børn eller skilsmisse, 15 % har brug for at flytte på grund af arbejde, herunder at vende tilbage til kontoret eller et nyt job, og 10 % har ikke længere råd til deres nuværende bolig. Hovedårsagen til salget var dog beliggenheden, hvor 46% solgte for at finde et andet lokalsamfund.

Potentielle sælgere mener, at det er et godt tidspunkt at sælge, og tager skridt til at sælge.

Potentielle sælgere er optimistiske med hensyn til salgsprocessen, hvor 81% tror, ​​at de vil få deres udbudspris eller mere, 75% tror, ​​at det vil tage en gennemsnitlig eller kortere tid end normalt at sælge, og 63% tror, ​​at de ikke vil skulle give betydelige eller uventede indrømmelser.

Næsten alle potentielle sælgere (96%) har gjort noget for at begynde at forberede sig på at sælge en bolig. De mest almindelige trin var i researchfasen, hvor 71% af potentielle sælgere tjekkede værdien af ​​deres bolig og 61% tjekkede priser i deres nabolag.

En ud af tre potentielle sælgere (38%) har foretaget en eller anden form for renovering af deres hjem for at gøre deres hjem klar til salg. De mest almindelige renoveringer omfatter mindre renoveringer såsom ommaling, opdatering af inventar og let landskabspleje, og blev udført af 70 % af dem, der foretog boligrenoveringer. Næsten to tredjedele, 65 %, af potentielle sælgere, der har renoveret, har udbedret ting, der kunne være et problem under en besigtigelse, og mere end halvdelen (59 %) har gennemført en større renovering såsom en køkken- eller badeværelsesrenovering.

Seks ud af 10 potentielle sælgere tog praktiske, konkrete skridt for at starte salgsprocessen. Det mest almindelige trin var at kontakte en ejendomsmægler (36%), efterfulgt af at foretage en besigtigelse af den bolig, der skulle sælges (27%) og sætte boligen til salg (22%).

"Efterhånden som det bedste tidspunkt at sælge nærmer sig, er sælgerne optimistiske, og med en national boligmangel, der stadig er truende, er der god grund til det," sagde Hannah Jones, senior økonomisk analytiker hos Realtor.com. "Vores forskning viser, at det vil tage 7.5 år at lukke boligudbuddet på landsplan, og meget længere tid i nogle regioner. Samtidig har vi set betydelige ændringer på de finansielle markeder, efterhånden som økonomien tilpasser sig nye politikker. Det er altid en god idé at samarbejde med en ekspert, og dette gælder endnu mere i en tid, hvor boligmarkederne udvikler sig for at afspejle de bredere økonomiske forhold."

Sælgere har ventet, mange føler sig "låst fast" af realkreditrenterne

Næsten to ud af tre potentielle sælgere (61%) har overvejet at sælge deres bolig i mere end et år, hvor den største andel (46%) overvejer at sælge i et til to år. Kun 5% af potentielle sælgere har overvejet at sælge i mere end tre år.

En af de vigtigste medvirkende faktorer, der får folk til at sidde på sidelinjen, er realkreditrenterne. Trods alt planlægger omkring to tredjedele (66%) af potentielle boligsælgere at købe en anden bolig efter salget. Halvdelen af ​​dem med et realkreditlån føler sig 'fastlåst' på grund af høje realkreditrenter, og denne effekt vokser for dem, der har overvejet at sælge i mere end et år. Mere end halvdelen, 55 %, af dem, der har overvejet at sælge deres bolig i mere end et år, føler sig fanget af realkreditrenterne.

Mere end tre ud af fire (78%) potentielle sælgere tror, ​​at renten vil forblive den samme eller stige i de næste 12 måneder. For potentielle sælgere, der tror, ​​at priserne vil stige, siger 43%, at denne forventning øger deres chancer for at sælge, og 20% ​​siger, at en forhøjelse af priserne vil mindske deres chancer for at sælge. Interessant nok siger 69 % af potentielle sælgere, der tror, ​​at priserne vil falde, at denne forventning øger deres chancer for at sælge. Dette tyder på, at potentielle sælgere er motiveret af ændringer i renten, og at renten påvirker sandsynligheden for, at potentielle sælgere vil sælge deres boliger til salg.

Potentielle sælgeres holdninger varierer fra region til region, svarende til boligudviklingen

Potentielle sælgere i det nordøstlige USA er mere tilbøjelige til at mene, at det er et godt tidspunkt at sælge et hus på (80 %) sammenlignet med Vesten (72 %), Syden (69 %) og Midtvesten (65 %). Potentielle sælgere i Vesten er mere tilbøjelige end potentielle sælgere i Syd, Midtvesten og Nordøsten til at tro, at de vil få mere end den udbudte pris. Ifølge en undersøgelse foretaget af Realtor.com er det nordøstlige USA den mest underforsynede region og har set den langsomste vækst i antal aktive og nye boliger sammenlignet med året før, hvilket sandsynligvis bidrager til sælgeroptimisme i regionen.

Metode: Onlineundersøgelse udført 19. marts 2025 – 14. marts 2025 blandt n=801 boligejere, der overvejer at sælge deres bolig inden for de næste 12 måneder.