Samarbejde med partnere og investorer

#Ugens iværksætter Daniel Gorfinkel Garcia #Post4

Hvis der er én ting, vi har lært om at rejse investorer, så er det, at ingen venter på dig med en kuffert fuld af dollars og siger: "Vær venlig, tag mine penge og invester dem i en fantastisk ejendom i Texas." Jeg ville ønske, det virkede på den måde, men virkeligheden er lidt mere udfordrende.

Som de fleste iværksættere startede vi med vores nærmeste familie. Det lyder nemt, men ikke i mit tilfælde Prøv at overbevise mine forældre om at lægge penge i en investering i USA (og de laver fast ejendom, ikke?), og så taler vi. Mine forældre, alt, der ikke er håndgribeligt og ikke holdes fast i begge hænder eller en 4-timers flyvetur væk, betragtes som "ikke ægte." Så før vi overhovedet vovede at bede dem om en shekel, investerede vi vores egne penge, lukkede vellykkede handler og beviste (også overfor os selv), at vi ved, hvad vi laver. Først da blev de enige om at lytte. Ikke overbevist, vel? Bare hør.

Langsomt, efter gode resultater, begyndte de også at stole på. Derfra udvidede kredsen sig: lidt fjernere familie, venner, bekendte, folk, der hørte, at vi lavede noget med fast ejendom i USA og begyndte at blive interesserede. Sådan fungerer det – folk vil gerne se stabilitet, før de stoler på os.

Men så nåede vi næste fase – folk, der slet ikke kender os.

Og her bliver udfordringen meget mere markant. Når det kommer til familie og venner, er der grundlæggende fortrolighed, der er personlig tillid. Men hvordan får du fremmede til at føle sig trygge ved at indbetale penge hos dig? Hvordan forklarer du til en, der endnu ikke har tillid til dig, hvorfor det er dig, de skal investere i?

Så først og fremmest gennemsigtighed, professionalisme og vedholdenhed.

Vi forventer ikke, at folk stoler på os fra den ene dag til den anden. Det er en proces. De skal se, hvordan vi arbejder, hvordan vi tænker, hvordan vi håndterer udfordringer. Folk spørger mig ofte, hvorfor vi deler på sociale medier? Hvad er målet? Så det er netop derfor! En potentiel investor, der har set os i et stykke tid på sociale medier og i fællesskaber, lære vores adfærd og forstå, at vi er der for at blive, vil føle sig meget mere tryg ved at lægge penge hos os.

Og en anden vigtig ting – vi sælger ikke drømme.

I vores samtaler med investorer taler vi ikke kun om profitten, men også risiciene.

Mange mennesker, der rekrutterer investorer, kan lide at udsende "det vil være okay", "alt er beregnet", "det bliver perfekt". Vi foretrækker også at tale om de ting, der måske ikke fungerer ordentligt. Præsenter mindre behagelige scenarier, forklar, hvad der kan ske, og hvordan vi forbereder os på det.

Fast ejendom er ikke et hyldeprodukt – det er en dynamisk verden, og overraskelser kan altid opstå. Forskellen på en investor, der sover godt om natten, og en, der lever i stress, er, hvor meget han stoler på, at iværksætteren forvalter sin investering. Vi investerer meget i at opbygge relationer med vores investorer, for i sidste ende - er et ægte partnerskab ikke bygget på skinnende løfter, men på professionel adfærd og et pålideligt forhold.

Og apropos tillid, i det næste indlæg vil jeg dele om en af ​​de aftaler, der startede som et næsten katastrofalt scenarie, men som lærte os en vigtig lektion om at skabe løsninger i ejendomsverdenen.