Iværksætter- og investorforhold # 2
Iværksætter- og investorforhold # 2
Indlæg 4 - # Ugens iværksætter- Ubehagelige oplevelser, som kun kan undgås ved et stærkt partnerskab
Jeg tænkte meget over dette indlæg .. skriv det eller ej .. på den ene side indeholder dette indlæg ubehagelige oplevelser for os at arbejde med israelske investorer, men på den anden side har det også et budskab til iværksættere, der er i starten af deres rejse og kan også afklare for investorer, hvorfor det er vigtigt at opbygge et system Godt forhold til en iværksætter for at have en ** win-win-win for alle. **
For omkring et år siden henvendte en investor mig, som allerede havde foretaget en investering hos mig, mig og sagde, at hun havde omkring en halv million shekel, som hun ville investere, og hun stolede på mit ord. Jeg fortalte hende, at jeg var begyndt at arbejde med Jonathan, og jeg byggede et fælles arbejdsarrangement med ham. Hun bad om at møde ham på mødet og derfra fortsætte til transaktionerne.
Vi havde et dejligt møde på en cafe, da Jonathan imponerede hende meget, og hun bad mig undersøge en aftale, som Jonathan kunne bringe for hende. Efter 4 tilbud jeg gennemgik for investoren, fandt jeg en aftale jeg var hel med og var villig til at lægge mine penge på den.
Jeg fulgte hende gennem hele købsprocessen, i fuldt samarbejde med Jonathan, og sørgede for, at hun var tilfreds.
Efter at ejendommen gik under hendes navn, besluttede hun, at hun ville flyve til USA for at lave en runde med både forretning og fornøjelse. Hun spurgte, om hun kunne møde de lejere, der var kommet ind i det hus, hun havde købt (ikke en anbefalet flytning i USA, men hun spurgte pænt) og om hun kunne møde Jonathans amerikanske personale. Efter at være blevet imponeret over turen og vendte tilbage til Israel, kontaktede hun Yonatan og bad ham om yderligere 2 ejendomme.
Jonathan ringede til mig for at tale med mig om opkaldet og fandt ud af, at jeg slet ikke var opdateret om hendes anmodning. Sådanne ting kan ske, så jeg ringede selvfølgelig og spurgte hende om hendes besøg, og hvad hun vil gøre nu. Hun sagde, at hun ville købe 2 ejendomme mere, men ikke længere havde brug for min hjælp med hensyn til at ledsage investeringen, fordi hun ville arbejde direkte med Jonathan og hans amerikanske personale.
# ** Jeg opdaterede Jonathan, og han stoppede mig med at annoncere 2 ting: **
Jeg vil modtage en provision for hver ejendom, hun køber, fordi jeg kendte investoren, og jeg ledsagede hende også med investeringen.
2. Det viser sig, at hun i sin turné med det amerikanske team bad om at arbejde direkte med dem, uden at Jonathan og jeg blev involveret. Ved at gøre det, sparer det selvfølgelig provisioner undervejs.
Nu ... Det var klart for mig og Jonathan, at det ikke kom fra et dårligt sted, men fra et sted med mangel på forståelse for samfundsstrukturen og hvordan tingene foregår. Efter en samtale med investoren blev tingene klart (selvom det tog lidt tid at forklare det system, der blev bygget her, og som skulle tjene den israelske investor), og investoren forstod, hvordan vi arbejder. Vi var glade for at se, at hun købte en anden ejendom og bad om at finde en anden ejendom til et lavt budget.
For mig var det første gang, men jeg indså, at det var en del af de ** kulturelle forskelle, jeg lærte at kende mellem israelerne og amerikanerne **. Den kultur, jeg kendte blandt amerikanerne, bedøvede mig først.
Jeg ringede til en ejendomsejer, der annoncerede sit hus til salg.
Da jeg kontaktede sælgeren af ejendommen og ville tilbyde en pris for købet (efter at have fået alle de nødvendige oplysninger til mig), fik jeg at vide at kontakte mægleren, der administrerer salget for dem. Sandt .. det koster mig mere, men jeg forstår, at der er stor loyalitet over for ejendomsmæglerne der (i hvert fald i det område, hvor jeg opererede), og det respekterer jeg.
Forestil dig. Et administrationsselskab, der forvalter dine og dine investorers aktiver og derefter ... kommer der nogen og beslutter sig for at finde en måde at få dig ud af ligningen for ham.
For mig var det frustrerende. Jeg forestiller mig, at du også.
# ** Så hvad er budskabet til udviklere, der ønsker, at sådanne ting ikke skal ske: **
1. Sørg for, at dine investorer forstår dit system, og at den eneste person, de henvender sig til, er dig, selvom du gjorde dem bekendt med den amerikanske side. Nej det er ikke noget problem at gøre dette, for vi er glade for at være gennemsigtige over for vores investorer.
2. Du kan skjule hele den amerikanske side og forklare, at der slet ikke er adgang til den.
3. Opbyg et så stærkt forhold til den amerikanske side, som Jonathan gjorde, så så snart investoren fik ideen frem for dem, sagde de: "Tal med Jonathan."
Derfor siger jeg altid: fast ejendom er mennesker. Ingen veldesignede exels, ingen sprængte præsentationer og bestemt ikke smukke kontorer. Fast ejendom er mennesker.
# ** Hvad er budskabet til investorer? **
Opbyg et stærkt forhold til iværksætteren. Jo mere han nyder at arbejde med dig, vil du først blive udsat for bedre tilbud og bestemt VIP -behandling, når det kommer til dine investeringer.
En anden ting, som jeg tror på fra et sted med overflodbevidsthed, er, at der er nok til alle. Se efter den aftale, der passer til dine kriterier, uden at beregne hvor meget hver enkelt tjener undervejs.
For eksempel: Du har en ejendom til en værdi af $ 100,000 for $ 80,000. Gør det noget, at bygherren lykkedes ved hjælp af sine medarbejdere at købe ejendommen, renovere og forberede den til lejerindgang for $ 60,000?
I min opfattelse er det vigtigt for mig, at den iværksætter, jeg arbejder med, tjener penge. Hvorfor? For så ved jeg, at han er tilfreds, og hans forretning tjener nok til, at han kan fortsætte med det. Når det sker - vil han også tage sig mere af mig. (Selvfølgelig er det ikke bindende, og der vil altid være dem, for hvem dette iværksætteroverskud ikke er nok, men jeg tror, at det i de fleste tilfælde vil være til gavn for investoren)
** Så .. uanset om du er en iværksætter eller en investor, skal du altid lede efter måder at lave Win-Win-Win for alle. **
Jeg håber du nød?
De originale svar på opslaget kan læses i bunden af den aktuelle indlægsside på webstedet eller på linket til opslaget på Facebook, og du er selvfølgelig velkommen til at deltage i diskussionen
Fantastisk indlæg, tak. Der er meget at lære af det, du har skrevet her. ??
For at beskrive hendes adfærd har jeg et ord, men der er børn her… så vi vil give op….
Lol .. var rolig i forhold til, at hun ville smide dig ud af din lineup, godt for dig
Fuldstændig ret! ?
I har et godt team
Vadim Lichtik Noam Davida