משקיעים באנשים! היי לכולם, שמי עופר מושקוביץ ואני פעיל באזור קליבלנד .לאחר קריירה ארוכה…
Oprindelig udgivelsesdato på United States Real Estate Forum på Facebook:
2018-12-28T18:30:16+0000
משקיעים באנשים!
היי לכולם, שמי עופר מושקוביץ ואני פעיל באזור קליבלנד .לאחר קריירה ארוכה של יועץ השקעות בבנקים בארץ ובחו”ל התחלתי כמשקיע פסיבי בהרבה עסקות מולטי פמילי והתאהבתי בתחום.
עשיתי את קורס היזמות של רוברט שמין והפכתי בהמשך לטריינר ומנטור לתלמידים הבאים .
היום אחרי כמה עשרות עסקות נדל”ן אני רוצה לדבר איתכם על מערכות יחסים.
כולנו משקיעים בעסקה, בפרטי הנכס, בנסיון לקנות מתחת למחיר השוק, וזה כמובן מצוין, אבל עד כמה אנו משקיעים באדם העומד מולנו?
בעסקים כמו בכל דבר, הכל אנשים.
אם תשקיעו בבניית מערכות יחסים אמיתיות, תתעניינו באדם מולכם, בין אם זה מתווך, קבלן, מנהל נכסים או עורך דין.
כשאתם מתקשרים , תחייכו, שומעים חיוך בטלפון!
כשאתם פונים בפעם הראשונה תתאמצו לדבר לא רק על העסקה אלא חפשו את האדם העומד מאחורי העסקה. זה האוצר המניב שלכם.
אני שואל את כל מי שאני מדבר איתו המון שאלות, גם כאלו שלא קשורות לעיסוק הישיר ביננו.
למשל שואל מתווך האם הוא מכיר מנהלי נכסים.
אני שואל מנהל נכסים האם מכיר מישהו שעושה פליפים וכו. כלומר מקצר את הדרך על ידי בקשת הפניות ממוקדות.
שואל אותו מה התחביבים שלו , כן, גם שאלות אישיות. חלקם יגיבו בצנוניות, אל תבהלו, תמשיכו לאדם הבא. כאשר תגיעו לאדם שמגיב טוב לדיאלוג הזה, תהיו בתחילתו של קשר אמיתי.
איך אתם יודעים שהאדם מולכם בקשר חברי( זה קורה כמובן לאחר כמה עסקאות):
הוא לוקח אותכם למסעדה יוקרתית עם אשתו.
הוא מזמין אתכם לביקור בכנסיה שלו ( כן, הלכנו ..)
והעיקר, כשנכנסתם להפסד באחת העסקות והוא מרגיש אחריות, הוא מקזז בעסקות הבאות את זה מהרווח שלו.
זו בניה של מערכת יחסים אמיתית.
כך גם אני עושה עם המשקיעים שלי, כי אני מאמין במערכות יחסים ובאנשים!
Link til det oprindelige indlæg i United States Real Estate Forum på Facebook - Fungerer på en stationær computer:
http://bit.ly/2MHpyQD
De originale svar på opslaget kan læses i bunden af den aktuelle indlægsside på webstedet eller på linket til opslaget på Facebook, og du er selvfølgelig velkommen til at deltage i diskussionen
אתה אלוף עופר!!!
עופר אתה אדיר ומעורר השראה, תודה
מסכים איתך ב 100 אחוז וזה מה שאני מלמד את אנשי המשרד שלי ואת כל הסוכנים שלי.
זה כל כך נכון! נדל”ן ובכלל עסקים זה קודם כל אנשים, לקרוא את הבן אדם שמולך להבין מה הוא יכול להביא לשולחן ומה אתה יכול להביא לשולחן.
אתן דוגמה אישית מנדלן אמנם בארץ, אבל העיקרון אותו עיקרון.
יש לי קבלן שעוזר לי בשיפוצים ותיקונים הוא תמיד זמין ואני יודע שאין צורך לבדוק אותו אפילו כי הבעיה תמיד תסודר על הצד הטוב ביותר.
אני עזרתי לו בהרבה דברים, לא בשביל להרוויח אלא בשביל לעזור באמת ומאז הוא גומל ומוקיר לי תודה חזרה. אפילו נסעתי אליו הבייתה אכלתי אצלו ארוחה לראות איפה הוא גר ואיך הוא מתנהל. כשהנתינה היא אמיתית אז מרגישים את זה. מאחל לכולם הצלחה ותמשיכו להיות קודם כל בני אדם זה הכי חשוב ?
פוסט מצויין עם המון ערך מאחוריו!!!
אין עלייך עופר, תודה Yafit Levin
מסכים איתך מאוד!
כסף זה קודם כל אנשים.
כל כך פשוט, כל כך נכון.