Vigtigheden af forhold Jeg har skrevet om det før, og jeg taler også meget om det...
Oprindelig udgivelsesdato på United States Real Estate Forum på Facebook:
2019-01-29T11:01:02+0000
Betydningen af relationer
Jeg har allerede skrevet om det før, og jeg taler også meget om det - langvarige forhold, det er det vigtigste!!!
Hvorfor er det vigtigst? For det første, fordi vi arbejder med mennesker, og hvis vi vil være skuespillere i det lange løb, må vi tage hele forholdet et skridt højere, hvorfor?
Fordi der handles med mennesker, vil investering være mere eller mindre rentabel – det er muligt, men spørgsmålet er, med hvem du laver processen fremadrettet.
Et forhold måles fra det øjeblik det startede, fra det første indtryk skabes, til det andet indtryk og til det øjeblik, hvor man også vælger at adskille kræfter, og man skal gøre det pænt der også.
Hvad det betyder? Først og fremmest, for at være relationsorienteret i dit liv, skal du være lyttende, give, kunne modtage feedback samt give konstruktiv (og ikke destruktiv) feedback - det vil sige, at du skal bevare autenticitet, følsomhed, lyttende og en masse omsorg - uden disse vil det være svært for det at være ægte .
Forstå, hvad den anden parts mål er, og at de vil forstå dine mål - når alle kortene er på bordet er det nemt at træffe beslutninger, komme videre, forstå, hvad alles behov er, og også at der ikke er konkurrence, men fælles vækst .
Hvornår er det ikke godt? Når forholdet bliver en konkurrence om "hvem har den største?" Det er ikke godt eller ideelt.
Hvordan skaber du et langdistanceforhold? Som iværksættere, der investerer i udlandet, kommer vi ikke altid til jorden i begyndelsen, og det meste af tiden foregår alt med fjernbetjening.
Vi starter med telefonopkaldet – mange gange i de første samtaler spørger vi, hvad målene er, hvad de laver i dag, og hvor de vil være om X tid... i første omgang lyder det lidt mærkeligt for dem, fordi de fleste af dem ikke kommer fra et sted med relationer, men rent arbejde - men den bedste måde at opbygge et forhold på I det lange løb er det sten for sten og skridt for skridt.
Senere - du kommer i marken, ser tingene tæt på, lærer folkene bag skærmen at kende (også selvom du talte på Skype/Facebook/WhatsApp) for der er ikke noget bedre end at se dine øjne - jeg anbefaler at medbringe israelsk chokolade med dig - de vil elske den enkle gestus - og ikke kun for de professionelle, du arbejder med. Med dem - flypersonalet, biludlejnings- og hotelmedarbejderne osv. - vil du blive overrasket over, hvor meningsfuld denne lille gestus er og uddyber dit forhold med dit lokale team.
En anden vigtig pointe er at gennemgå målene en gang hvert par måneder, vi ændrer os jo alle sammen – hvis målene er de samme – super, ellers skal du undersøge hvordan og hvor samarbejdet vil fortsætte.
Det vigtigste og derfor skrevet sidst... Ego, gå ikke ind i relationer med ego, det vil ikke bringe nogen videre i at nå mål, det gør dig ikke tyk og du kan sluge det stille og roligt 🙂 Læg det til side, vær åben at lære og se hvilken magi det skaber, når du kommer til relationer fra et ægte og autentisk sted.
Det er ikke for alle, det er okay, for nogle af os er det udfordrende og endda svært, tag en ting fra det og se hvordan du anvender det hver dag i 90 dage, det er den tid, det tager os at danne en ny vane 🙂
Succesfuldt
Link til det oprindelige indlæg i United States Real Estate Forum på Facebook - Fungerer på en stationær computer:
http://bit.ly/2IiLYJa
De originale svar på opslaget kan læses i bunden af den aktuelle indlægsside på webstedet eller på linket til opslaget på Facebook, og du er selvfølgelig velkommen til at deltage i diskussionen
Jeg vil også her skrive historien om vores første aftale, som direkte relaterer til vigtigheden af relationer.
Jeg vil prøve at opsummere: Vi har arbejdet i et par uger på en potentiel aftale med vores mægler, efter at have set på et par andre aftaler, og vi ønskede at afslutte denne aftale. Vi ledte efter en investor, vores mægler vidste, at vi ledte efter en finansiel partner, og da vi tæt på udløbet af testperioden så, at vi ikke var i stand til at rejse pengene, forsøgte vi at engrossalg af kontrakten. Derfra gik flere andre mellemmænd ind i et forsøg på at engroshandle kontrakten, og for enden af kæden var der en anden mellemmand, der bragte en kunde, men marginalerne i handlen var så små, at der ikke var noget tilbage at give ham for hans arbejde. Vi havde et "konferenceopkald" på e-mail, hvor jeg informerede alle om, at hvis der er nogen involveret i transaktionen og ikke tjener penge på det, vil vi ikke gennemføre det, og foretrækker at opgive det. VIND-VIND-VIND
I den næste aftale, vi så på med vores mægler, ledte vi stadig efter en pengepartner, og efter min vurdering efter det "konferenceopkald", hvor vi opgav den forrige aftale, fordi ikke alle kunne tjene på det, følte mægleren meget sikker i forholdet til os, og informerede os om, at han ville komme ind som partner, lægge 25% af beløbet ind og medbringe en anden klient af hans (lokale), som også vil lægge 25% af beløbet, og på den måde fik vi hele det krævede beløb og drog afsted.
I mellemtiden er vi allerede i den tredje aftale med ham!
Jeg er ret sikker på, at hvis det ikke var for den WIN-WIN tilgang, som var en integreret del af grundlaget for forholdet til alle involverede, er sandsynligheden for, at mægleren ville have indgået et samarbejde med os, meget lav.
Invester i relationerne!
mange tak. Ser virkelig frem til at arbejde tæt sammen med dig
Meget forbundet med hvorfor
Det du skrev, hvor rigtigt og godt skrevet.
Så vigtigt, sandt og meget velskrevet, tak Desi!
En super vigtig pointe, i slutningen af dagen er alt personligt, alt starter og slutter med mennesker.
Kemi og samarbejde er meget vigtigt, og som i ethvert forhold skal du arbejde og vedligeholde?
🙂
Det er en fornøjelse at læse dig. Hvilken vidunderlig mulighed